外贸网站建设及B2C外贸商城制作

　　一、网络技术手段的创新发展

　　从web1.0到web2.0，从门户时代到多元化扩张，互联网一次次的更新。与之相伴的是网络营销从文字链接到图文混合再到富媒体，从最初的电子邮件营销到网络服务初步应用再到应用程序趋于成熟，从单一向多元化发展……网络营销总是伴随着网络技术的发展而发展，或者说网络技术的发展给网络营销提供了新的平台。所以，我们首先可以从网络技术手段的创新来考虑。

　　随着网络化热潮席卷全球，大小商家以及各类消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因其独有的优势逐步成为现代营销的主流。仿佛一夜之间，众多的中小企业网站如雨后春笋般蜂拥而起。
　　然而，在这场网络营销大战中，表现积极的中小企业却没有取得预期中的良好战绩。在中国2000多万家中小企业中，利用互联网开拓市场的不足100万，其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。由此可见，中小企业的网络营销是有很大的市场前景的。做好网络营销要注意以下几点：

　　内容是王道

　　对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。

　　随着近十年来网络的普及与发展，企业借助网络开展营销的方式也不断更新，越来越多的中小企业注意到了网络营销的必要性，并纷纷选择了自己的方法加入到了这场浩浩荡荡的网络营销大潮中。

　　伴随着众多企业的加入，我国网络营销格局变得多样化。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制营销，还是在2005年大势兴起的B2B、C2C营销，都大大增加了中小企业营销手段的选择。在多样手段选择的背后，各种各样的问题开始困扰着中小企业的营销人员。

　　服务，是每个公司都会注重的必要环节，客服工作作为公司产品销售的延伸服务，是完善产品性能、满足客户第二需求的有效途径，也是提高公司品牌的重要途径，从另一个角度分析，服务就是公司的第二销售模式，企业高效，完善的服务管理，必定能为其带来新的利润增长点，从服务转变到营销，从成本中心转变成利润中心，都是每个公司所希望实现的，而服务营销做得比较好的企业——海尔，海尔的服务总所周知，许多客户也是冲着它的优质服务而去购买其产品，这就是服务营销的典型例子。

　　电子商务平台是企业开展网络营销的有力武器，在初期，绝大多数的企业都利用电子商务平台都获得了巨大效益。然而，随着企业数量的猛增，传统的电子商务服务很难满足现在企业需求。企业积极探求新的方式，网络营销模式趋于多样化。
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　　电子商务平台是企业开展网络营销的有力武器，在初期，绝大多数的企业都利用电子商务平台都获得了巨大效益。然而，随着企业数量的猛增，传统的电子商务服务很难满足现在企业需求。

　　据前程无忧数据库统计显示，个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。
　　我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。

　　“一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。”艾瑞咨询资深分析师认为，高增长是市场内部动因所在，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更凸显价值。”

　　越来越多的企业走进网络营销，电子商务，都想借助这个拥有3.84亿人的市场当中抢占自己到自己的份额，但是到底我们的企业怎样才能做好网路营销呢?下面我们一起来分析网络营销的四大关键步骤!

　　步骤一：网络营销的前提----找到你：先让客户找到你才有了解以及成交的机会，那目前在网络营销的过程中最常见的一种方式就是采用付费的推广方式:百度，谷歌等一系列的付费平台，也有一些企业采用各种各样的免费推广技巧，如：seo，邮件营销，博客营销，论坛营销等手段，但是到底该如何的去利用好这些付费的推广平台让我们的投资回报率达到自己预想的效果呢?免费的推广方法当中到底哪种方法又真正的适合于我们自己的企业呢?请接着往下阅读!

　　企业在做网络营销，都会有专业的网络营销方案来策划，而这个策划由于不同的行业，不同的企业都会不同，所以方案的内容都会不同，虽说有一些共性，可共性又不能引起事件的营销，所以如何来引爆企业网络营销的切入点。

　　我们都知道可口可乐，而可口可乐的案例不少，而其中一个大家都可以知道，就是“可口可乐在线火炬的传递”，这个案例中就切入了网络营销的引爆点。由于可口可乐一直喜欢互动类的营销，而选择的平台与有很大的群体与很强的创意，当可口可乐选择腾讯IM这个平台时，具备了网络营销的事件的三个特点：

　　联网的广告渗入我们的生活，商家通过相对低廉和精准的投递，将产品和用户链接了起来。问题也接踵而至，这些链接哪些是用户看过之后立刻购买，或计入收藏夹的强链接；还是看过之后永不再看的弱链接？我想，这个问题有必要研究一下。

　　首先，2个常常被我们所过分重视的链接。

　　1.转换率没有错，但不要被它所蒙蔽：

    产品/服务信息是否为用户所接受，这个问题直观的数据佐证是转换率。但是在目前中国的现状下，因互联网信息的低成本，且整个社会缺失诚信下，人们的决策成本普遍较高。故而，很多人并没有直接进行购买或表示出有兴趣，但会保留购买的希望。这类信息则无法用转换率去解释。当然，高转换率是好的，你的产品/服务被完全的认可。

　　随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 　　
　　1、时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 　　
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　　在《网络营销基础与实践》中第一次提出网络营销职能的概念，并且将网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。襟抱堂网络策划机构认为网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果，对网络营销职能的认识有助于全面理解网络营销的价值和网络营销的内容体系，因此网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。
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　　谁是企业首要战略?怎样实施这些?用什么样的战术，网络营销要涉及的东西有很多。

　　首先，必须了解一个事实：在现在来讲网络营销无法替代传统营销，网络营销和传统营销将长期共存。那么网上营销要达到另一个深层次的战略意义，品牌建立。现在两大信息来源----传统传媒和网络传媒是公认的了。

　　通过网络营销可以辅助传统营销建立更为出色的品牌，这有几点需要注意的地方：

　　1.通过什么样的网络平台可以建立出自我的品牌宣传阵地?
　　2.建立了这个网络平台之后怎样可以使其更好的融入整个营销活动中?
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　　在国内，有很多的网站都在模仿抄袭外国成功网站的模式，但是，就算是这样，也要找出自己独有的亮点。在众多的网站当中，我们要给顾客及使用者的就是一个跟其他网站企业不一样的感觉及印象。
　　那要如何可以让自己的网站企业有自己的亮点呢？那就是要创造出自己的独有的卖点。
　　独有的卖点能达到的效果就是让你跟其他网站企业与众不同。在整个商业模式的规划中，这独特的卖点就是你互联网商业模式成败的关键之一。
　　要打造独特的卖点的方法有很多。但是最直接的方式就是在目前的市场需求当中找到一个自己有能力做到的亮点。千万不要去做一个自己无法，自己又无资源的事。举例，很多的目前网站就模仿其他电子商务网站的做法，但是自己内部缺缺乏相关的知识能力资源，想要突出相关的卖点结果变成了　　不管怎样，我们可以看到大部分目前的网站都没有自己的独特卖点，所以就在这红海中打成一片。他们无法提供最大的附加价值，利益及适当的服务。提供的只是一个“考虑跟我买或用我”的一个流程。
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