外贸网站建设及B2C外贸商城制作

　　作为一个网站的策划，必须掌握如下的知识，并能把这些知识应用到网站的策划和日常运营上去。以下所说的网站及起运营，是指不是以出售为目标的网站。

　　1、市场学的知识

　　1）、网站的核心竞争战略的制定。

　　制定网站的核心竞争战略，是需要考察项目可持续运营的的时间，预期收益，切入的角度，成本，市场的竞争对手的分析，竞争对手的产品，及和竞争对手抢夺市场的策略，政策和社会环境，自己内部的组织结构，迈克尔·波特的三种基本战略、五力分析模型、价值链等知识，是必须掌握的。

　　关于网站主打的内容首先要确定，一定要有相关内容的技术优势，适合自己。例如，如果选择以游戏美工为主打，就要多方面考虑到自身的优势，确定美工相关的内容在哪方面发挥起来游刃有余。
　　在确定主打之后拟一份内容策划书，将各分之内容如何运营想清楚，所需技术和人员以及时间都要考虑。之后要做的就是集中搞一些主打内容，例如游戏美工就画一些原画和人物建模等，主力宣传这些，创一些名声。然后丰富周边，以便突出并丰富主打内容。一切走向正轨之后，研究一些商业营销的内容，以加固网站的经济基础。
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　　网站定位决定了网站策划思想的宽度和深度，网站客户决定了网站策划思维形式，网站页面和程序的实现决定了优秀网站策划思想的表现力，网站市场/销售再次验证网站策划水平的高低;如果需要深入并运用上句的思想，就必须具备市场、销售、和扎实技术于一身，这种复合性网站策划人才则是现今大网站品牌竞争中不可或缺的人力资源，随着国家2001年开设电子商务专业，这种人才真正成熟须要再等5年以上;但由于网站越来越多，优秀的网站竞争越来越难，这种人才在5年内将从从事网站销售、市场、技术这三方面的人才中产生，其中当前网站竞争实力不高的情况下，技术人才转型是网站策划是当前现状，不过未来以市场/销售为主的人才转型，才能真正推动网站策划走向专业化。 

　　网站太需要策划了，而这往往不被网站的拥有者和制作人所重视。许多企业在做网站时，简单从事：找一些有关企业简介及产品简介的资料，再配上几幅照片，交给制作人，叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话，余下的事就是等待验收。制作人呢，则是首先遵从客户的意见，最大限度地满足客户的要求，以网页好看为主，再加点动态效果之类，完活交差。这样的网站，可能真的漂亮，双方也都满意，但绝对称不上是一个很实用的好网站。为什么？因为它不外是一个企业的宣传画册，类似一个黑板报，它所传递的只是一些简单的信息。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划包含的内容如下：

　　网站的策划是网站的灵魂，就好比一份作战计划一样，在知已知彼的基础上订下周详的计划，从而保证战役的完胜。我一般为企业网站做策划，会先和企业的领导、员工聊天沟通，从而更多地了解企业，在充分了解的基础上制定符合企业现状和未来发展的详细方案。
　　在网络信息的虚拟世界里，互联网提供了天下大同的机会，同时也让这个虚拟世界充斥着数不清的商业站点、垃圾站点，大多数站点缺乏灵魂、主旨，东一榔头西一棒子，松散、混乱，原因就在于缺乏策划设计。因此要想使你的网站从那些数不清的站点中脱颖而出，就必须对整个站点作好统筹安排，规划，对所有的内容进行细意斟酌，把所有的意念合情合理的组织起来设计一个合理的页面样式。确定web站点的营销目标，主要从以下六方面入手:

　　网站策划如同制定一份作战计划，直接影响网站的成败和应用实效，任何一个优秀的网站都有着充分而且切合市场的良好策划。

　　网站的策划离不开全面的市场调研和丰富的网站策划、网络营销经验。

　　网站策划以实效为本。企业建网站的目的是什么？一方面通过网站展示企业形象和实力，另一方面通过网站实现营销目的。所以企业网站的建设应当深入了解企业和行业，然后制定与之相适合的网站建设方案。

　　多数企业网站建设方案实际上就是一份只要改动几个字就可以套用的万能网站建设方案，这样的网站建设方案是不会给企业带来实效的。举一个实例，我们在2005年5月为中冠装饰集团建设下属公司美来居集成化家居装饰有限公司的企业网站，当时和中冠集团的董事长就交流沟通了一个多月，并深入企业了解，最后经过精心策划，提炼出了“选择美来居的十大理由”这一网站核心，以此为主线展开，将美来居的业态与其他装饰公司的业态差别和优势明确清晰地表达出来。网站建成后，成效非常明显，在不到半年的时间光上美来居网站访问和留言并有意向的客户就有几十个，有的甚至一个客户背后是两百多套房子（单位分配）等待装修。另外也有很多的人留言有意加入代理商队伍。从整个网站的运营效果来说非常成功，也为企业带来了良好的效益。

　　网站同样需要“以人为本”。只有准确把握用户需求，才能做出用户真正喜欢的网站。如果不考虑用户需求，网站的页面设计得再漂亮，功能再强大，也只能作为摆设，无法吸引到用户，更谈不上将网站用户变为你的客户。

　　1、用户类型划分

　　对用户需求的分析，首先要考虑的，就是用户类型。

　　网站是面对国外客户，还是国内客户？
　　网站是面对经销商，还是面对终端客户？
　　网站是面对家庭购买者，还是面对个人消费者？
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　　什么是网站策划，顾名思义，就是给网站做规划。有些人可能会说，不就是个网站嘛，有什么好策划的呀，找个美工来排排版，找个程序员来加程序，不就可以了？

　　其实网站策划恰恰是网站建设中最关键的环节。

　　举个简单的例子，为什么成百上千个B2B网站倒下去了，唯独阿里巴巴一枝独秀，这既不是因为阿里巴巴的网站页面设计得好，也不是因为它的功能很强大(当然这两点也很重要)，最关键的，还是阿里巴巴网站定位准确，真正满足了企业的需求。从这一点来说，马云也算是网站策划界的老前辈了，阿里巴巴、淘宝的成功，都离不开准确的网站定位和网站策划。

　　网站策划的定义
　　网站策划是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。
　　网站策划的意义
　　一个网站的成功与否，与建站前的网站策划有着极其重要的关系。对于一个网站来说，前期的网站建设与后期的网站管理运营，是一个不可分割的整体。网站建设的好坏固然对后期的网站管理运营起着决定性的影响，同时，后期网站运营的良好规划，也对前期的网站建设提出了更高的要求。
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　　B2C电子商务转化率一直是目前各大B2C电商们非常关注的问题，哪么怎么样去提高用户转化率呢?聆科网络为你介绍以下主要的五步：

　　第一：吸引注意力，
　　第二：激发兴趣，
　　第三：建立信任，
　　第四：刺激欲望，
　　第五：促使成交。

　　第一步.注意力

　　注意力这一点其实对于大家来说很多时候都没有注意到，在用户进入你的网站的时候那么刚开始有说到有没有他需要的产品如果没有马上离开，那么如果有这个时候你就要考虑的一个问题就是你有没有给用户留下一个很强烈的注意力，必须要在一瞬间抓住他的注意力，否则你就会失去他，特别注明一点现在越来越多的东西能够吸引很多人的眼球，当有太多东西都觉得很优秀的时候其实这个时候最根本的价值已经没有了，也就是说，你有没有给客户留下一个很好的感觉，如果没有，那么你网站里面有更多很多吸引人的东西，那么他的第一感觉就是骗子，凭什么让客户相信你，凭什么让客户从大部分客户中选择你，那么其实很简单就是“主标题”记得凡客在做的时候这一点把握的很好，大家在分析他的时候都会在第一时间注意到他第一点也就是能够给客户留下一个很好的印象，然后用你的这一个主题去抓住你潜在客户的注意力。
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　　目前国内的中小企业数量已经有几千万家，但信息化建设却并不理想，拥有网站的只有不超过两百万家，数以千万计的中小企业存在电子商务需求，却没有自己独立的网站。现在，越来越多的企业

意识到通过建立网站开展电子商务的重要性，和迫切性，但苦于不懂建站相关的技术，今天聆科就介绍一些关于企业建站的基础性常识和资源，包括域名注册、虚拟主机、企业邮箱、建站工具、网络营

销、应用托管等，供中小企业、电子商务服务公司等企业参考。

　　域名注册：
　　国内知名的域名注册商是新网（中国数码集团）和万网（阿里巴巴）。
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